Türkçe
English
العربية
Русский
Español
Rehber · e-ticaret kârlılığı
ROAS ve POAS nasıl hesaplanır?
Reklam harcamasının satıştan kalan katkıyla karşılanıp karşılanmadığını görmek için kullandığımız tanımlar.
Yöntem
Satış ve giderleri karşılaştırırken aynı siparişleri, tarih aralığını ve para birimini kullanın. İade veya indirim net satışa işlendiyse aynı tutarı gider tarafında tekrar düşmeyin. İade lojistiği gibi ek giderleri ayrıca gösterin.
Tanımlar
| Metrik | Tanım |
|---|---|
| Net satış geliri | KDV hariç, indirim ve iadeler sonrası satış geliri. |
| Reklam öncesi katkı | Net satış geliri eksi satılan ürün maliyeti ve satışa bağlı komisyon, ödeme, kargo ve iade giderleri. |
| ROAS | Net satış geliri / reklam harcaması. Platform panelindeki satış değeri farklı bir kapsama sahip olabilir. |
| POAS | Reklam öncesi katkı / reklam harcaması. Başka raporlarla karşılaştırırken paya hangi giderlerin dâhil edildiğine bakılmalı. |
| Reklam sonrası katkı | Reklam öncesi katkı eksi reklam harcaması. |
Temsili hesap
| Net satış geliri | 100.000 TL |
|---|---|
| Reklam dışı değişken gider | 76.000 TL |
| Reklam öncesi katkı | 24.000 TL |
| Reklam harcaması | 25.000 TL |
| ROAS | 4,00 |
| POAS | 0,96 |
| Reklam sonrası katkı | −1.000 TL |
Bu örnekte 25.000 TL reklam harcamasını karşılayacak 24.000 TL katkı var. Reklamdan sonra 1.000 TL açık kalıyor. POAS 1,00 olduğunda satış katkısı reklam harcamasını tam karşılar. Şirketin net kârını hesaplamak için sabit giderler ve diğer mali kalemler de hesaba katılır.
Verinin kapsamı
Bir kampanyanın kârlılığı gösterilecekse satışın o kampanyaya nasıl ilişkilendirildiği açıklanmalıdır. Reklam panelindeki satış değeri ile mağazanın kayıtlı siparişleri farklı kapsamlara sahip olabilir; bu yüzden ikisini ayrı raporluyoruz.