Материалы

Основные термины

Чистая выручка

Выручка после скидок и возвратов, без НДС.

Маржа до рекламы

Чистая выручка за вычетом себестоимости и переменных расходов.

ROAS

Отношение чистой выручки к рекламным расходам.

POAS

В наших отчётах — отношение маржи до рекламы к рекламным расходам.

Маржа после рекламы

Маржа до рекламы за вычетом рекламных расходов.

Пример расчёта

Из 100 000 турецких лир чистой выручки вычитаем 76 000 переменных расходов. Маржа до рекламы — 24 000 лир. При рекламных расходах 25 000 лир ROAS равен 4,00, POAS — 0,96, маржа после рекламы — минус 1 000 лир.